Coaching per vendere

Perchè il coaching è utile a vendere?

Intorno a questo argomento se ne sentono di tutti i colori.
Si pensa che un coach, utilizzando anche la PNL come strumento per allenare il coachee a una comunicazione più efficace, insegni invece una comunicazione persuasiva o addirittura manipolativa.

Partiamo da un presupposto 

Tutti gli strumenti sono per l’appunto strumenti e per definizione neutri.
E’ l’utilizzo che ne si fa che poi definisce la bontà o meno dello strumento.

Vi racconto un aneddoto 

Quando mi sono avvicinata al mondo del coaching, la prima cosa che ho detto alla mia coach suonava più o meno così: “parlami di tutto ma non di PNL”.
Avevo incontrato infatti persone che usavano la PNL e il loro modo di fare mi aveva solo innervosito e fatto quasi dubitare della loro correttezza.
Mi ricordo ancora come fosse oggi il sorriso sereno, ma assertivo allo stesso tempo, della mia coach.
Abbiamo iniziato il percorso, quello che mi ha fatto poi a mia volta diventare coach e dopo pochi mesi ero in aula con lei a fare il PNL practitioner, il primo step nel mondo della PNL.

Decisamente sono stata fortunata

I miei 2 mentori mi hanno fatto capire che differenza c’è tra conoscere uno strumento e usarlo con il cuore.
Detto ciò penso che saper comunicare in modo utile a sè stessi e agli altri, possa veramente fare la differenza anche in vendita.

Serve per vendere di più e meglio? Sì e quindi che male c’è?
Se:

• impari a mettere al centro della tua trattativa l’altra persona,
• ascolti,
• interpreti,
• risolvi le implicazioni del suo problema,
• le fai vedere un’opportunità,
• le offri onestamente la tua soluzione,
• fai tutto ciò con correttezza e deontologia,
  ci vedi qualche cosa di sbagliato?

Se comprendi che puoi fare di più e meglio, perchè non dovresti poterlo fare?

Se tu potessi decidere da oggi di:

• cambiare approccio alla tua quotidianità
• trasformare la tua routine lavorativa in una meravigliosa nuova avventura quotidiana
• essere giorno dopo giorno più soddisfatto di te
  non ti viene voglia di farlo? 

E ultimo, ma non ultimo, troveresti utile riuscire a mantenere sempre il focus sull’opportunità o l’insegnamento per uscire da ogni trattativa più forte consapevole.

Io mi sono data questa opportunità a 47 anni.
Ora sono nell’anno del mio cinquantesimo compleanno e sono orgogliosa e fiera di poter dire: si può fare.

Se me l'avessero raccontato non ci avrei creduto, ma al contempo ho deciso di scommettere su di me e ho fatto bene. Anche perchè al massimo non cambiava nulla, ma se mi andava bene, come è andata, cambiava tutto!

E' così che mi sono presa  la mia miglior rivincita con me stessa.

Aggiungo tra le altre che piuttoto che vendere è molto utile far acquistare!

 

Se vuoi saperne di più contattami!

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