Coaching per il team di vendita

Il coaching per il team di vendita serve?
Nè più nè meno che per qualsiasi team che ha voglia e desiderio di raggiungere un obiettivo.

Ti spiego perchè e ti parlo sia da coach sia da manager che ha gestito reti di vendita.
Fino a qualche hanno fa per vendere bene era sufficiente conoscere perfettamente le caratteristiche del prodotto o servizio presentato che, naturalmente, era sempre il migliore sul mercato.
Se a ciò aggiungevamo una buona conoscenza della concorrenza eri a cavallo.

Con il tempo le cose sono cambiate e, anche se non si può mai prescindere da una eccellente conoscenza del prodotto o servizio, questo non basta più.
Scordiamoci i dischi vendita che io scherzando ho sempre sostenuto si chiamassero così perchè trasformano il venditore in un jukeboxe che ripete fino alla nausea sempre la solita filastrocca.
Oggi i venditori devono essere prima di tutto consulenti e tenere ben presente le leve decisionali dei clienti.

Come organizzare quindi al meglio un team di vendite per raggiungere l’obiettivo aziendale?

1. idefinire gli obiettivi aziendali e individuali
2. condividere regole e valori aziendali
3. conoscere perfettamente il prodotto e il servizio
4. conoscere le regole della comunicazione efficace
5. conoscere le strategie per identificare le leve decisionali del nostro cliente

Come vedete almeno 4 su 5 punti riguardano le normali abilità e conoscenze di un bravo coach.
Ma attenzione, questo è un disclaimer: la teoria senza pratica non serve nulla. La teoria deve scendere nei muscoli.
Quindi contattami solo se vuoi far fare un vero salto di qualità alla tua rete vendita.

Antonia Galvagna

Ideatrice del metodo "Around the Corner - Anche se il mondo è tondo tutto ciò che cerchi è dietro l’angolo."

Il mio perché: Essere la persona che avrei voluto incontrare nei momenti di svolta della mia vita.